経営学
無料で使っていたのにお金を払う理由、フリーミアム（Freemium）
フリーミアムとは、基本的な製品やサービスは無料で提供し、より優れた機能や容量、利便性は有料で販売する価格戦略です。本記事では、この言葉が生まれた背景、このモデルが収益を上げる仕組み、無料版を制限するさまざまな方法、そしてフリーミアムを設計する際の難しさと批判を紹介します。
経営学
日本語の書庫へようこそ。翻訳が未公開の記事にはその旨を表示し、韓国語の原文を掲載しています。
45 件の記事
経営学
先に行けば勝てるのか、先行者利益（First-Mover Advantage）
先行者利益とは、企業が市場に最初に参入したことで得られる有利さのことです。その有利さが生まれる仕組み、先行者が払う代償、歴史研究が明らかにした先行者の本当の成績、そして参入のタイミングを選ぶ戦略を紹介します。
経営学
任せた仕事がずれていく理由、プリンシパル＝エージェント問題（Principal-Agent Problem）
プリンシパル＝エージェント問題とは、仕事を任せる人と任される人の利害が食い違うことで生まれる対立です。その原因、企業での現れ方、この問題が生むコスト、そして双方の利害をそろえる方法を見ていきます。
経営学
どこへ成長するか、アンゾフ・マトリクス（Ansoff Matrix）
アンゾフ・マトリクスとは、「何を売るか（製品）」と「誰に売るか（市場）」をそれぞれ既存と新規に分け、企業が選べる4つの成長戦略とそれぞれのリスクの大きさを示す表です。誕生の背景、4つの戦略の内容、実際の事例と限界まで見ていきます。
経営学
分解すると見えてくる競争力、バリューチェーン（Value Chain）
バリューチェーンとは、企業の仕事を活動単位に細かく分け、どこで価値が生まれ、どこでコストが漏れているかを調べる枠組みです。基本概念から活動の分け方、実際の企業事例、分析の活かし方と限界までを紹介します。
経営学
作るほど安くなる、経験曲線(Experience Curve)
経験曲線は、累積生産量が2倍になるたびに製品1つあたりのコストが一定の割合で下がる現象です。1936年のセオドア・ポール・ライトによる航空機生産の発見とBCG創業者ブルース・ヘンダーソンから、コストが下がる仕組み、フォード・モデルTと太陽光パネルの事例、そしてコストだけで競う戦略の限界までを紹介します。
経営学
引き立て役が選択を変える、デコイ効果（Decoy Effect）
映画館の売店でポップコーンを選ぶとき、小さいカップと大きいカップだけだと、迷った末に小さいカップを手に取る人は少なくありません。ところが、大きいカップより少し安い中サイズのカップが加わると、「あと少し払えば大きいカップにできる」と、大きいカップに手が伸びがちです。ほとんど誰も買わない選択肢がほかの選択を変えるこの現象が、まさに「デコイ効果（Decoy Eff
経営学
使うほど価値が高まる、ネットワーク効果（Network Effect）
友人が多く使っているメッセンジャーほど自分もそちらに移り、出品者が多い中古品売買アプリほど買える品物が増えます。電話も自分だけが持っていてはほとんど役に立ちませんが、周囲に電話が増えるほど、かけられる相手が増えます。このように、使う人が増えるほど製品やサービスの価値も高まる現象、それが「ネットワーク効果（Network Effect）」です。 ネットワーク効
経営学
乗り換えるには惜しい隠れた代価、スイッチングコスト（Switching Costs）
通信会社を変えようとすると違約金がかかり、よく利用していた航空会社のマイルを手放すのは惜しく、使い慣れた業務用ソフトを変えるには習得に数日かかります。価格が少し安いからといって簡単に乗り換えられない理由には、目に見える料金だけでなく、時間や労力、そして気持ちが結びついている場合が多くあります。このように、ブランドや供給者、製品を変えるときに顧客が負担する金銭
経営学
一緒に取り組むほど力を出さなくなる、リンゲルマン効果（Ringelmann Effect）
綱引きで、一人で綱を引くときと八人で一緒に引くときでは、一人ひとりが出す力は同じでしょうか。多くの人は、一緒に取り組むほど力が出ると考えます。しかし、実際に力を測ってみると、人数が増えるほど、一人が出す力はかえって小さくなります。この現象が「リンゲルマン効果（Ringelmann Effect）」です。 リンゲルマン効果とは、簡単にいえば「集団に参加する人が
経営学
自分が自分を食う市場、カニバリゼーション（Cannibalization）
新製品が大きな人気を集めたのに、会社全体の売上は思ったほど伸びないことがあります。実は新製品を買った顧客の多くが、もともとその会社の別の製品を使っていた人たちだったとすれば、会社は他社の市場を奪ったのではなく、自社の市場を移し替えたことになります。 このように、ある企業が発売した新製品やサービスが、同じ企業の既存製品の売上を食ってしまう現象を「カニバリゼーシ
経営学
主流市場の手前に横たわる深い溝、キャズム（Chasm）
新しい技術が登場すると、目新しいものを誰よりも早く使ってみようとする人たちが列を作ります。メディアは革新だと競って紹介し、初期の売上も順調に伸びていきます。ところが、こうして華々しく出発した製品のうち、かなりの数がほどなくして売上が急に途絶え、市場から姿を消します。熱狂する少数の人々を越えて、ごく普通の多数の人々に届くまでの道のりに、目に見えない深い溝がある