事業（ビジネス）を行う際、最優先で考えることの一つが、「サービスを通じてどのように収益を生み出すか」ということでしょう。そのため、事業を維持し、成長させるには、サービスをどのように収益につなげるか、収益モデルを明確に定めてから始める必要があります。
本資料では、オンライン環境で基本的に用いられる収益モデルの種類を簡単に紹介します。オフラインでは、入場料収入や販売収入など、その種類がたいてい単純かつ直接的であるため、今回は個別に説明しません。
広告型収益モデル
再生回数に応じて収益が増える広告収入
広告を通じて収益を得る 広告型収益モデルは、YouTubeをはじめとする個人配信で莫大な収入を得る1人配信のクリエイターが増え、その収入が知られるようになったことで、多くの人が参入している注目のモデルです。
特に、多くのチャンネル登録者を抱え、コンテンツの再生回数が多いほど広告の表示も増え、その収益をプラットフォーム運営会社と分配することで報酬を得ます。
オンライン広告の代表的な例として、YouTubeでは動画開始前の全画面広告や動画の途中に表示されるバナー広告などがあります。ウェブサイトでは、サイトの一定の場所に表示されるバナー広告や、NAVER、Googleなどの検索結果に表示される検索広告などがあります。
寄付型収益モデル
アフリカTVの「星風船」が代表例
寄付型収益モデルは、以前はまったく日の目を見ませんでしたが、YouTube、アフリカTV、Twitchなど、新たに成長するプラットフォームによって開花した収益モデルです。コンテンツ制作者（クリエイター）が定期的に無料サービスを提供し、利用者が自発的にクリエイターへ収益をもたらす仕組みです。
コンテンツ制作者にとっては、自分のチャンネルを利用し、気に入ってくれる熱心なファン層をどれだけ形成できるかが重要なポイントです。
サブスクリプション型収益モデル
料金を支払って初めて見られるコンテンツやサービス
サブスクリプション型収益モデルは、先ほど紹介した広告型収益モデルと似ているようで、明確に異なる概念です。広告型収益モデルにおける登録は、多くの視聴者（利用者）を通じて再生回数を増やすためのものですが、サブスクリプション型収益モデルでは、コンテンツやサービスを定期的に利用者（契約者）へ提供し、利用者は料金を支払って初めてサービスを受けられます。
主に専門的なコンテンツを提供する雑誌がこの収益モデルを採用しており、古いモデルになりつつある状況でした。しかし、NetflixのようなOTTサービスなどがサブスクリプション型サービスで大きな成功を収め、その後、企業としてコンテンツを提供する事業者の間で急浮上した収益モデルです。
手数料型収益モデル
取引が成立するたびに発生する手数料が主な収益源
手数料型収益モデルは、事業者が第3者としてプラットフォームを提供し、ほかの販売者と購入者の間で行われる取引金額の一定割合を手数料として受け取る収益モデルです。
最も代表的なプラットフォームとしては、AuctionやGmarketなどが挙げられるでしょう。新たに台頭したプラットフォームでは、「配達の民族」も手数料型収益モデルに挙げられます。
こうしたモデルは、一般に大きなプラットフォームを運営するほど多くの収益を得られますが、そこまで規模を拡大し、世間の認知度を高めることは非常に難しいため、苦戦する可能性が高いといえます。特に先行企業に追いつくことは非常に難しく、正面突破よりもニッチ市場を狙うほうが、まだ希望があるといえるでしょう。
販売型収益モデル
商品を売って残る差益を収入にする
販売型収益モデルは、最も基本的で一般的な収益モデルです。製品をできるだけ安く仕入れるか生産したうえで、消費者に一定の金額以上で販売し、残った差益を得る形です。
先ほど紹介した大手プラットフォームに出店して販売する小規模な販売事業者、自社のネットショップを構築して直接販売する事業者、クーパンなどのように大規模な直接仕入れによって販売する事業者など、事業規模や環境によってその形はさまざまです。
提携型収益モデル
B2B（企業間取引）を通じて収益を生み出す
提携型収益モデルは、プラットフォーム運営者がほかの事業者とのB2B取引を通じて収益を受け取り、取引相手の事業者に出店の場を提供したり、リンクの設置や宣伝などを通じて利益をもたらしたりする収益モデルです。
レビューを扱う多くのブロガーやYouTuberなども、この方法で収益を得ています。プラットフォームでは、急速に事業領域を拡大しているカカオが代表例として挙げられるでしょう。
特に、カカオが急速に成長するきっかけとなったゲーム会社との提携は、その中でも際立った事例です。もちろん、ゲーム事業は現在勢いを失っていますが、美容、ドライブ、タクシーなど、ほかの事業分野に盛んに進出を図っています。
以上、 オンラインビジネスのための 収益モデルの代表的な種類を見てきました。もちろん、事業者は一つの収益モデルだけを狙っているわけではありません。同時に複数の収益モデルを構築すれば、それだけ多くの収益を得られるため、規模の大きな企業ほど、多くの収益モデルを持とうと努めています。
しかし、事業を始めたばかりの事業者（創業者）であれば、一つの収益モデルでも確実に構築しておくことが、ビジネスを成功に導く道となるでしょう。本資料を参考に、多くの収益を得る方法を見つけていただければ幸いです。
