今回は、企業の現状を点検し、今後どのような方向に進むべきかを分析するためのツールであるBCGマトリクスについて取り上げます。
BCGマトリクスは、1970年代に米国のボストン・コンサルティング・グループが開発した企業戦略の評価手法で、市場成長率と相対的市場シェアという二つの軸を基準に、企業の現在の位置を捉えます。
つまり、資金の投入と産出の面から企業が現在置かれている状況を把握し、今後どのように戦略を立てるべきか、その処方箋を示すためのツールとして使うのです。
BGCマトリクスとは？
BCGマトリクスの概念図
BCGマトリクスをわかりやすく理解できるように作成した概念図が上の図です。ここでは、X軸の相対的市場シェアとY軸の市場成長率を基準に、位置に応じて問題児、スター、キャッシュカウ、負け犬に分けます。そして、この4つの分類のうち、企業の現状に合ったところに配置します。
ここで、市場成長率が高く相対的市場シェアが低い問題児は、将来が不透明な事業と見なします。市場シェアと成長性がともに高い事業はスター、市場成長率は低いもののシェアが高く、投資収益率が高い事業はキャッシュカウ、市場シェアと成長率がともに低い事業は負け犬に分類します。
戦略への活用
BCGマトリクスを通じて自社がどの位置にあるかがわかったら、次は分類ごとにどのような戦略を立てるべきかを決める必要があります。
1. 問題児 - 開発事業
起業または新規事業
問題児には、主に市場に新しく参入する新規事業が該当します。不確実性がかなり高い位置にあり、状況にどう対処していくかによってスター（star）事業になるのか、負け犬（dog）事業になるのかがはっきりしないため、決断が必要です。
成長する可能性も失敗する可能性もあるため、投資すると決めたなら思い切った投資を行い、諦めると決めたなら早めに損切りするのがよいでしょう。
2. スター - 成長事業
成長軌道
スターに該当する事業は、すでに成功した事業と捉えてよいでしょう。収益性と成長性を兼ね備えているため、継続的な成長に向けた投資と努力が必要です。
ただし、成長のために投資を続けなければならず、それだけ多くの支出も発生します。スターに該当する事業だからといって、この位置が永続するわけではなく、時間の経過とともに徐々にスターからキャッシュカウへと移っていきます。
3. キャッシュカウ - 収益源
何もしなくてもお金を稼ぐキャッシュカウ
キャッシュカウは、市場成長率は低いものの高いシェアを占めている事業で、これまでに投じた努力によって収益が続いている位置にあります。
新たに資金を投入する段階ではなく、これまでに投資した資源を維持・保守する程度にとどめます。少ない投入で多くの産出を得られる事業であり、ここで得た収益は、新規事業である問題児の事業や、全盛期を迎えているスターの事業に投資するのが効果的です。
4. 負け犬（Dog）- 斜陽産業
行き詰まる危機にある企業
負け犬（Dog）に該当する事業は、市場の成長性と収益性のいずれも備えていない事業です。これまでに投資したお金を惜しんでいると、さらに大きな金額を失うおそれがあるため、一日も早く整理して新たな機会を探すのが賢明だといえます。
戦略としては、投資せずに維持して最低限の収益を確保するか、完全に事業を畳んで撤退する方法があります。
以上、企業の現在の位置に応じて戦略を立てるための分析ツールである BCGマトリクスについて見てきました。
BCGマトリクスには、事業をわかりやすく単純化し、今後どのような方向に進むべきかを明快に把握できるという利点があります。一方で、事業を評価する要素が市場成長率と相対的市場シェアの二つしかないため、単純化による誤りに陥る危険が大きいという欠点もあります。
したがって、こうした特徴を踏まえ、企業の方向性を定めるための参考として用い、ほかのツールと併用することが、望ましい戦略を立てる方法だといえるでしょう。
