这次，我们将介绍BCG矩阵，这是一种用于检查企业当前状况，并分析未来应朝什么方向发展的工具。
BCG矩阵是美国波士顿咨询集团于1970年代开发的一种企业战略评估方法，以市场增长率和相对市场份额为两个坐标轴，考察企业当前所处的位置。
也就是说，它是一种从资金投入和产出的角度了解企业当前状况，并为今后如何制定战略提供建议的工具。
什么是BGC矩阵？
BCG矩阵示意图
上图是为了便于理解BCG矩阵而制作的示意图。图中以X轴的相对市场份额和Y轴的市场增长率为依据，根据所处位置划分为问号、明星、现金牛和瘦狗。然后，根据企业的当前状况，将其放入这4个类别中相应的类别。
其中，市场增长率高而相对市场份额低的问号类业务被视为前景不明朗的业务；市场份额和增长潜力都高的业务被归为明星；市场增长率低但市场份额高、投资回报率高的业务被归为现金牛；市场份额和市场增长率都低的业务则被归为瘦狗。
战略应用
通过BCG矩阵了解自己的企业处于什么位置后，接下来就需要决定针对各个类别应制定什么战略。
1. 问号——开发中的业务
创业或新业务
问号类主要包括新进入市场的业务。这是一个不确定性相当高的位置，由于无法明确判断业务会根据应对情况的方式成为明星（star）业务还是瘦狗（dog）业务，因此需要作出果断决策。
由于既有增长的可能，也有失败的可能，如果决定投资，就应大手笔投入；如果决定放弃，最好尽快止损。
2. 明星——成长型业务
走上成长之路
明星类业务可以视为已经取得成功的业务。由于同时具备盈利能力和增长潜力，因此需要持续投入资金和精力，以保持增长。
不过，为了增长而持续投资，也会产生相应的大量支出。属于明星类的业务并不意味着能够永远维持这一位置，随着时间推移，它会逐渐从明星转变为现金牛。
3. 现金牛——利润来源
坐着就能赚钱的现金牛
现金牛是市场增长率低但占有较高市场份额的业务，处于凭借此前投入的努力而持续获得收益的位置。
这一阶段无需注入新的资金，只需投入足以维护此前已投入资源的资金。这类业务能够以较少的投入获得较多的产出，将其收益投入新开展的问号类业务或正处于鼎盛时期的明星类业务，是一种有效的做法。
4. 瘦狗（Dog）——衰退产业
面临搁浅危机的企业
瘦狗（Dog）类业务既不具备市场增长潜力，也不具备盈利能力。如果舍不得此前投入的资金，可能会损失更大的金额，因此尽早结束业务并寻找新的机会，可以说是明智之举。
可采取的战略包括在不追加投资的情况下维持业务，以获取最低限度的收益，或者彻底关闭业务并退出。
至此，对于根据企业当前位置制定战略的分析工具—— BCG矩阵，我们已经有所了解。
BCG矩阵的优点是将业务简化得易于理解，从而能够清楚地判断未来应朝什么方向发展，但它也存在缺点，即评估业务的因素只有市场增长率和相对市场份额两个，因此很容易陷入过度简化造成的误区。
因此，考虑到这些特点，将其作为确定企业发展方向的参考，并与其他工具结合使用，可以说是制定合理战略的一种方式。
