今回は、経営学のマーケティングや経済学、統計学など、さまざまな分野に適用できる パレートの法則と ロングテールの法則について見ていきます。この二つの法則には、ある程度の関係があると考えられます。従来、パレートの法則が理論として広く注目されていましたが、インターネットの発達とともにロングテールの法則が登場し、成功事例が生まれました。そして、これは従来の理論を新たな視点で捉えるきっかけとなりました。
パレート（巨大な少数）VS ロングテール（小さな多数）
本資料では、こうしたパレートの法則とロングテールの法則の概念や事例を、理解しやすいように簡潔に整理します。
1. パレートの法則
パレートの法則の概念と事例
パレートの法則とは、結果の80%が、その原因となる全体の上位20%によって生み出される現象を指します。この比率から「80:20の法則」とも呼ばれ、ある現象や結果が上位の少数によって左右されることを意味します。厳密に2:8の比率でなくても、少数の影響が大きい場合に当てはめて考えることができます。
この法則は、イタリアの経済学者ヴィルフレド・パレートが研究を通じて明らかにしたもので、インターネットが本格的に発達するまでは主にこの法則が取り上げられていました。この論理に基づき、韓国政府も主要企業を支援し、経済を活性化させてお金を循環させるトリクルダウン効果を期待しましたが、結果として企業はお金をため込むばかりで、階層間の貧富の格差を深めるだけの原因となりました。
パレートの法則の代表的な例としては、百貨店のVIP客（20%）による支出が百貨店の総売上の80%を占めることや、交通事故を繰り返し起こす常習的なドライバー（20%）が交通事故全体の80%を占めること、所得上位20%の富裕層が納める税金が国の税収全体の80%を占めることなど、少数が全体に大きな影響を与える事例が挙げられます。
2. ロングテールの法則
ロングテールの法則の概念と事例
パレートの法則がインターネットの発達以前に広く注目されていた理論だとすれば、 ロングテールの法則はインターネットの普及が本格化する中で登場した理論です。先ほどのパレートの法則のグラフで、注目されていなかった残りの部分を再発見したことを指します。ここで、下位80%の形が長い尾に似ていることから、ロングテール（長い尾）という名前が付けられました。
つまり、パレートの法則が巨大な20%によって80%の結果が生み出されるという法則であるのに対し、ロングテールは「塵も積もれば山となる」のように、小さな残りの80%も、インターネットという接点を通じて集まれば巨大な効果を生み出せるという理論なのです。
ロングテールの法則の代表的な事例には、AmazonとGoogle AdSenseがあります。Amazon.comは、それまであまり売れていなかったランキングの低い書籍を電子商取引で大量に販売し、大きな売上を上げるようになりました。また、Google AdWordsやAdSenseは、従来のメディア（テレビ、新聞）などの大口広告主ではなく、小さな企業を経営する小規模な広告主が手軽に広告を出せるようにすることで、インターネットを利用する多くの人が容易に広告に触れられるようにしました。こうして無数の小規模な広告主から得られた広告売上は、今や従来の大型広告市場を脅かすまでになっています。
以上、さまざまな分野で応用・適用できる パレートの法則と ロングテールの法則について見てきました。業種（例：百貨店）によってはパレートの法則のほうが効果的な場合もあるでしょうし、インターネットを取り入れた業界ではロングテールの法則のほうが効果的であるため、自分が置かれた環境に応じて理論を検討する必要があります。
これらの概念を理解することが、ビジネスやマーケティングなどの業務を進めるうえで役立つことを願っています。
