堆在仓库里的货物，是还没卖出去的钱。同样是价值1亿韩元的库存，一个一个月就全部卖光的店铺，和一个货物一年到头守在货架上的店铺，经营状况必然大不相同。用一个数字把这种差距呈现出来的指标，就是“库存周转率（Inventory Turnover）”。
简单来说，库存周转率是指“在一定期间内，平均持有的库存卖出又补进了多少次”的比率。无论是物流中心、门店还是工厂，只要经手库存，它都是最先要看的基本指标，在阅读财务报表时也经常出现。
本文将用通俗易懂的方式，依次梳理库存周转率的概念、计算方法与示例、如何解读数值的高低，以及提高周转率的管理方法。
库存周转率的概念与计算方法
什么是库存周转率？
库存不断重复着进货堆积、售出、再补货的过程。库存周转率就是数一数这个循环在一年或一个季度里转了几圈。圈数越多，说明库存在仓库里停留的时间越短。
- 库存周转率（Inventory Turnover）：一定期间的销货成本除以平均库存所得的值，显示库存被卖出并补充了多少次。
- 库存周转天数（Days Sales of Inventory）：表示库存平均要多少天才能卖出，也称为库存持有天数。
- 销货成本（Cost of Goods Sold）：制造或采购已售出商品所花的成本。
周转率以次数、周转天数以天数来表达同一种现象。两者朝相反方向变动，所以周转率上升，周转天数就会缩短。
计算方法与示例
计算并不难。所需的数字有三个：销货成本、期初库存和期末库存。
（1）求平均库存
把期初库存和期末库存相加再除以二。库存会随季节或促销活动时增时减，只用某一个时点的值可能得出偏离实际的结果，因此要用平均值。
（2）求周转率
库存周转率＝销货成本÷平均库存。分子用销货成本而不是销售额，是因为库存在账簿上是按成本记录的。销售额里掺有利润，拿它去除以按成本记录的库存，数值会被抬高。不过也有使用销售额的做法，所以与其他资料比较时，要先确认用的是哪个公式。
（3）换算成周转天数
库存周转天数＝365÷库存周转率。如果是季度数据，就用该期间的天数代替365。
［示例］某食材批发商的一年
假设一家企业一年的销货成本为12亿韩元，年初库存为2.5亿韩元，年末库存为3.5亿韩元。平均库存为3亿韩元，周转率为12亿÷3亿，即4次。周转天数为365÷4，约91天，也就是说一件货物平均要在仓库里待上大约三个月才能卖出去。
如果这家企业保持相同的销货成本，把平均库存降到2.4亿韩元，周转率就变成5次，周转天数变成73天。不增加销售额，仅仅把库存减少20%，货物就能提前18天卖出，被占用的6000万韩元也随之释放出来。
周转率是越高越好，低就一定不好吗？
一般来说，周转率高意味着库存很快变成现金，所以被视为好信号。保管费和利息负担会减少，保质期短或受流行影响的商品因卖不出去而贬值的风险也会降低。反过来，周转率低，就可以怀疑是否堆积了卖不出去的货物，或者进货量超出了需要。
但是只看数字就下定论，容易产生误解。需要同时留意几个方面。
（1）各行业的基准
每个行业的正常水平不同。像食品这类容易变质的商品，周转必须快；而家具、机械这类单价高的商品，周转慢是很自然的。
（2）过高的周转率
这可能是库存压得太紧、经常缺货的信号。库存不足而错失销售机会时，周转率会显得很高，销售额却在下降。
（3）比较对象
只有与同行业的竞争对手以及本公司过去的数值相比，才有意义。
库存周转天数也是现金转换周期的第一个环节，现金转换周期展示了企业从购入货物到收回货款的全过程。所以库存周转得越快，公司的资金流动也会轻松得多。
提高周转率的4种方法
提高周转率，是指让库存按照销售的速度调整到合适的数量。盲目削减库存会使缺货增多，所以要均衡地运用下面这些方法。
（1）把需求预测做得更精细
分析销售记录、季节和促销日程，更准确地预测能卖多少，就能减少不必要的多买多存。
（2）按品类分开管理
畅销的核心品类要备足，几乎不动的品类则减少订货量或加以清理。所有库存一视同仁地对待，效率就会下降。
（3）缩短订货周期，减小订货量
勤进、少进，一次堆积的量就会减少。但订货次数增多会使运输费和作业负担变大，所以要与成本取得平衡。
（4）与供应商共享信息
与供应商迅速共享销售信息，供货就会更贴近销售速度，中间堆积的库存也随之减少。
库存周转率是丈量仓库里时间的钟表。钱变成货物沉睡的时间越短，生意就运转得越轻快，但也并不是把钟表转得越快就越好。连因缺货而错失的顾客也一并算进来，才能看出合适的速度。
一行数字说明的只是平均水平，所以解读时必须同时考虑行业和商品的特点。先问货物流动得有多快，而不是堆了多少，这就是正确解读库存周转率的第一步。
