ब्लू ओशन और रेड ओशन की अवधारणाएँ और उदाहरण (+पर्पल ओशन)

इस लेख में हम ब्लू ओशन और रेड ओशन की व्याख्या करेंगे, जिन्हें उत्पाद बाज़ार के परिवेश को समझने के लिए बुनियादी तौर पर जानना चाहिए। इसके अलावा, हम पर्पल ओशन का भी परिचय देंगे, जो ब्लू ओशन और रेड ओशन का मेल है।

उदाहरणों को आसानी से समझाने के लिए हम एक ही बाज़ार के आधार पर बताएँगे कि ब्लू ओशन कैसे बना और समय के साथ वह रेड ओशन कैसे बन गया। इसके लिए हम [for Kakao गेम] को चुनेंगे, जिनसे लगभग सभी परिचित होंगे।

ब्लू ओशन, रेड ओशन और पर्पल ओशन

सबसे पहले, हमने एक चित्र बनाया है ताकि ब्लू ओशन, रेड ओशन और पर्पल ओशन को एक नज़र में आसानी से समझा जा सके। ऊपर के चित्र में दिखाए अनुसार, ब्लू ओशन एक नए, प्रतिस्पर्धा रहित बाज़ार को कहते हैं, जबकि रेड ओशन पहले से मौजूद तीव्र प्रतिस्पर्धा वाले बाज़ार को कहते हैं। पर्पल ओशन को इन दोनों अवधारणाओं का मेल समझा जा सकता है।

अब हम इनके बारे में एक-एक करके विस्तार से बताएँगे।

ब्लू ओशन

अगर इतनी सारी मछलियाँ अकेले मेरे हिस्से में आ जाएँ तो??

ब्लू ओशन का अर्थ, मछली पकड़ने की स्थिति से तुलना करें तो, ऐसा विशाल और गहरा नीला समुद्र है जहाँ बहुत सारी मछलियाँ पकड़ी जा सकती हैं। व्यावहारिक उपयोग में इसका अर्थ ऐसे प्रतिस्पर्धा रहित बाज़ार से है जहाँ किसी कंपनी का विकसित किया हुआ नया उत्पाद अकेले ही बाज़ार पर कब्ज़ा कर लेता है।

ब्लू ओशन में बाज़ार की माँग सृजन के माध्यम से पैदा होती है, और इसमें भारी मुनाफ़े तथा तेज़ विकास के अवसर उपलब्ध होते हैं।

उदाहरण

for Kakao गेम की शुरुआत करने वाला [एनीपैंग] लगभग उसी समय सफल हुआ [ड्रैगन फ़्लाइट for Kakao]

जैसा कि पहले बताया गया है, for Kakao गेम के बाज़ार के आधार पर उदाहरण दें तो एनीपैंग को एक ऐसे नए बाज़ार का रास्ता खोलने वाला प्रमुख उदाहरण माना जा सकता है, जो पहले मौजूद नहीं था।

इससे पहले ककाओ के मैसेंजर ककाओटॉक के उपयोगकर्ता तो बहुत थे, लेकिन आय का उपयुक्त स्रोत न होने के कारण कंपनी कठिनाइयों का सामना कर रही थी। फिर एनीपैंग के लॉन्च के साथ ककाओ से साझेदारी हुई। ककाओटॉक पर जुड़े दोस्तों को हार्ट भेजने, गेम खेलने और अपनी उपलब्धियाँ दिखाने की सुविधा ने लोगों के बीच इसकी चर्चा को ज़बरदस्त ढंग से फैलाया।

इससे एनीपैंग बनाने वाली कंपनी संडे टोज़ और प्लेटफ़ॉर्म ककाओ ने भारी मुनाफ़ा कमाया और दोनों कंपनियाँ तेज़ी से बढ़ने लगीं। विशेष रूप से ककाओ ने ककाओ गेम नाम से एक नया प्लेटफ़ॉर्म बाज़ार खोला और बड़ी संख्या में नए for Kakao गेम को शामिल करते हुए बेहद तेज़ गति से विकास किया।

मोडूए मार्बल for Kakao

मोडूए मार्बल ने एनीपैंग के बाद बाज़ार में प्रवेश किया, लेकिन एक नई अवधारणा के साथ उसने ब्लू ओशन के भीतर अपना बाज़ार बनाया। बचपन में ऑफ़लाइन खेले जाने वाले, पुरानी यादों से जुड़े एक गेम को ऑनलाइन लाकर और for Kakao की विशेषताओं के साथ जोड़कर उसने बड़ी सफलता हासिल की।

समय को लेकर स्थिति कुछ अस्पष्ट है, इसलिए इसे रेड ओशन में सफलता का उदाहरण भी माना जा सकता है। लेकिन हमारे आकलन में उस समय तक for Kakao गेम का बाज़ार रेड ओशन नहीं बना था, इसलिए हमने इसे ब्लू ओशन के उदाहरण के रूप में प्रस्तुत किया है।

AR बाज़ार का द्वार खोलने वाला [पोकेमॉन गो]

for Kakao से अलग, पोकेमॉन गो भी एक नया बाज़ार खोलने का उदाहरण है, इसलिए हम इसका भी परिचय दे रहे हैं। पोकेमॉन गो संवर्धित वास्तविकता, जिसे AR कहा जाता है, पर आधारित सफलता का एक प्रमुख उदाहरण है और इसने पूरी दुनिया में ज़बरदस्त धूम मचाई थी।

लोकप्रिय पोकेमॉन पात्रों, स्थान आधारित प्रणाली और संवर्धित वास्तविकता की नवीनता का मेल लोगों का व्यापक ध्यान खींचने का मुख्य कारण बना। बाद में अनुचित तरीकों से खेलने पर कार्रवाई और सामग्री की कमी जैसी समस्याओं के कारण उपयोगकर्ताओं की संख्या में आई गिरावट को एक अलग मुद्दे के रूप में देखना चाहिए।

रेड ओशन

किस चीज़ को अपना हथियार बनाकर तीव्र प्रतिस्पर्धा वाले बाज़ार में उतरेंगे?

रेड ओशन ऐसे प्रतिस्पर्धी बाज़ार को कहते हैं जो जनता के बीच पहले से प्रसिद्ध हो और जहाँ पहले तथा बाद में प्रवेश करने वालों के बीच प्रतिस्पर्धा इतनी तीव्र हो कि लाल (red) खून बहाना पड़े। तीव्र प्रतिस्पर्धा के कारण सफलता की उम्मीद करना कठिन होता है, और इस श्रेणी में पहले से मौजूद सभी बाज़ार आते हैं।

बिना किसी अलग पहचान के ऐसे बाज़ार में उतरने पर अधिकांश मामलों में विफलता मिलना लगभग तय माना जाना चाहिए। इसलिए कंपनियों को अलग पहचान बनाने और कम लागत में से किसी एक को चुनकर मौजूदा बाज़ार में जगह बनानी होती है।

उदाहरण

अनगिनत for Kakao गेम

बाद में आए अनेक for Kakao गेम को बाज़ार में कठिनाइयों का सामना करना पड़ा या वे गायब हो गए। उनकी संख्या इतनी बढ़ गई कि केवल चित्र देखकर ही दम घुटने जैसा लगता है।

नो ब्रांड की रणनीति

पैकदाबांग की रणनीति

लेकिन रेड ओशन होने का मतलब यह नहीं कि सभी का विनाश होना तय है। इस क्षेत्र से बाहर के प्रमुख उदाहरणों में ई-मार्ट का नो ब्रांड शामिल है, जिसने किफ़ायती कीमत के मुकाबले बेहतर प्रदर्शन को आगे रखकर सफलता पाई, और पैकदाबांग भी, जिसने अनगिनत कैफ़े के बीच बड़ी सफलता हासिल की। ऐसे उदाहरण दिखाते हैं कि जनता का दिल जीता जा सकता है। इनकी साझा विशेषता यह है कि इन्होंने ग्राहकों के दृष्टिकोण से कीमत तय करने की कोशिश की।

हालाँकि, for Kakao गेम सहित कई मोबाइल गेम की उम्र छोटी होती है और वे लगातार पैसे खर्च करने के लिए प्रेरित करते हैं, इसलिए उनके लिए ऊपर के उदाहरणों की तरह जनता का दिल जीतना कठिन होगा।

पर्पल ओशन

पर्पल ओशन क्या है?

पर्पल ओशन शब्द प्रतिस्पर्धियों से रहित ब्लू ओशन और तीव्र प्रतिस्पर्धा वाले रेड ओशन को मिलाकर बनाया गया है। इसका नाम इस बात से आया है कि नीला और लाल रंग मिलाने पर बैंगनी, यानी पर्पल रंग बनता है।

इसका अर्थ सोचने का तरीका बदलकर पहले से परिचित विचारों या व्यावसायिक मॉडलों आदि से नया मूल्य पैदा करना है। यह ऐसा बाज़ार है जहाँ तीव्र प्रतिस्पर्धा वाले रेड ओशन में नए बदलाव आज़माकर रास्ता बनाया जाता है और चुनौतियों से पार पाया जाता है।

यह ब्लू ओशन में नया बाज़ार खोलने के जोखिम को कम करने और अलग पहचान बनाकर रेड ओशन से बाहर निकलने की रणनीति है। ककाओ फ़्रेंड्स या मार्वल हीरो जैसे सफल पात्रों को अलग-अलग बाज़ारों में इस्तेमाल करने वाला वन सोर्स मल्टी यूज़ (OSMU), पर्पल ओशन में सफलता की एक प्रमुख रणनीति है।

उदाहरण

एनीपैंग जैसा [फ़्रेंड्स पॉप] मोडूए मार्बल जैसा [फ़्रेंड्स मार्बल]

रेड ओशन में प्रवेश करके सफल होने के उदाहरणों में ककाओ फ़्रेंड्स के पात्रों को आगे रखने वाले फ़्रेंड्स पॉप और फ़्रेंड्स मार्बल जैसे गेम शामिल हैं। दोनों गेम पहले से संतृप्त for Kakao गेम के बाज़ार में उतरे, और वह भी मौजूदा एनीपैंग तथा मोडूए मार्बल जैसे गेम लेकर।

इसके बावजूद, ककाओटॉक आदि पर इमोटिकॉन के रूप में पहले से बेहद लोकप्रिय [ककाओ फ़्रेंड्स] की ताकत के दम पर वे लोकप्रिय हुए और तीव्र प्रतिस्पर्धा वाले मोबाइल गेम बाज़ार में सफल रहे।

इस प्रकार हमने ब्लू ओशन, रेड ओशन और पर्पल ओशन की अवधारणाओं और उदाहरणों का परिचय दिया, जिन्हें प्रबंधन, मार्केटिंग और प्रचार आदि के लिए जानना उपयोगी है।

इन्हें यथासंभव आसानी से समझाने और सटीक रूप में प्रस्तुत करने के लिए हमने व्याख्या को for Kakao के सीमित दायरे में रखा, ताकि तुलना करना आसान हो।

बाज़ार अनगिनत हैं, इसलिए जिस बाज़ार में आप प्रवेश करना चाहते हैं, उसके प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करना आवश्यक है। हम आशा करते हैं कि आप बाज़ार में प्रवेश करने से पहले गहराई से विश्लेषण करेंगे कि आपकी या आपकी कंपनी की विशिष्ट पहचान किन बातों से बन सकती है।