Khái niệm và ví dụ về đại dương xanh và đại dương đỏ (+đại dương tím)

Trong bài này, chúng tôi sẽ giải thích về đại dương xanh và đại dương đỏ, những khái niệm cơ bản cần biết về môi trường thị trường hàng hóa. Ngoài ra, chúng tôi cũng sẽ giới thiệu thêm về đại dương tím, sự kết hợp giữa đại dương xanh và đại dương đỏ.

Để dễ hiểu, chúng tôi sẽ dựa trên cùng một thị trường để giới thiệu ví dụ về sự hình thành của đại dương xanh và quá trình thị trường đó trở thành đại dương đỏ theo thời gian. Đối tượng được đề cập sẽ là [trò chơi for Kakao], vốn có lẽ đã quen thuộc với mọi người.

Đại dương xanh, đại dương đỏ và đại dương tím

Trước hết, chúng tôi đã tạo một hình minh họa để giúp bạn dễ dàng nắm bắt đại dương xanh, đại dương đỏ và đại dương tím chỉ qua một cái nhìn. Như hình trên cho thấy, đại dương xanh chỉ một thị trường mới không có cạnh tranh, còn đại dương đỏ chỉ một thị trường hiện hữu có sự cạnh tranh gay gắt. Đại dương tím có thể được xem là khái niệm kết hợp giữa đại dương xanh và đại dương đỏ.

Sau đây, chúng tôi sẽ lần lượt giới thiệu chi tiết từng khái niệm.

Đại dương xanh

Nếu chỉ mình tôi có thể chiếm trọn ngần ấy cá thì sao??

Đại dương xanh là hình ảnh ví von từ việc câu cá, chỉ một vùng biển xanh rộng và sâu, nơi có thể đánh bắt được nhiều cá. Trong thực tế, khái niệm này chỉ thị trường không có cạnh tranh, nơi một sản phẩm mới do một doanh nghiệp tạo ra độc chiếm thị trường.

Trong đại dương xanh, nhu cầu thị trường được hình thành nhờ sự sáng tạo, mở ra cơ hội thu được lợi nhuận khổng lồ và tăng trưởng nhanh chóng.

Ví dụ

[Anipang], trò chơi đặt nền móng cho các trò chơi for Kakao [Dragon Flight for Kakao], trò chơi cũng thành công vào cùng thời điểm

Như đã đề cập, nếu lấy thị trường trò chơi for Kakao làm cơ sở để giới thiệu ví dụ, có thể xem Anipang là một trường hợp tiêu biểu đã khai phá một thị trường hoàn toàn mới.

Trước đó, dù ứng dụng nhắn tin KakaoTalk có nhiều người sử dụng, Kakao vẫn gặp khó khăn vì chưa có nguồn thu phù hợp. Tuy nhiên, khi Anipang ra mắt và hợp tác với Kakao, việc cho phép người chơi gửi trái tim cho bạn bè trong danh sách KakaoTalk, chơi trò chơi và khoe thành tích đã tạo ra hiệu ứng lan truyền truyền miệng mạnh mẽ.

Nhờ đó, SundayToz, công ty phát triển Anipang, và nền tảng Kakao đã thu được lợi nhuận khổng lồ, đồng thời bắt đầu tăng trưởng nhanh chóng. Đặc biệt, Kakao đã mở ra một thị trường nền tảng mới mang tên Kakao Game, tiếp nhận vô số trò chơi for Kakao mới và phát triển với tốc độ đáng kinh ngạc.

Everybody's Marble for Kakao

Dù ra đời sau Anipang, Everybody's Marble đã tạo ra một thị trường bên trong đại dương xanh bằng một ý tưởng mới. Trò chơi này đã thành công lớn khi đưa trò chơi gắn với ký ức tuổi thơ, vốn được chơi trực tiếp ngoài đời, lên môi trường trực tuyến và kết hợp với những đặc trưng của for Kakao.

Do thời điểm có phần khó phân định, cũng có thể xem đây là một ví dụ thành công trong đại dương đỏ. Tuy nhiên, chúng tôi nhận định rằng vào lúc ấy, thị trường trò chơi for Kakao vẫn chưa trở thành đại dương đỏ nên đã giới thiệu trường hợp này như một ví dụ về đại dương xanh.

[Pokémon GO], trò chơi mở cánh cửa cho thị trường AR

Ngoài for Kakao, chúng tôi giới thiệu thêm Pokémon GO vì đây cũng là một ví dụ về việc khai phá thị trường mới. Pokémon GO là một trường hợp thành công tiêu biểu dựa trên thực tế tăng cường, còn gọi là AR, và đã tạo nên cơn sốt lớn trên toàn thế giới.

Bí quyết giúp trò chơi thu hút sự quan tâm lớn là sự kết hợp giữa các nhân vật Pokémon nổi tiếng, hệ thống dựa trên vị trí và tính mới lạ của thực tế tăng cường. Việc số lượng người chơi sau đó giảm do những vấn đề như cách xử lý gian lận hay thiếu nội dung cần được xem là một vấn đề riêng.

Đại dương đỏ

Bạn sẽ dùng điều gì làm vũ khí để bước vào thị trường cạnh tranh gay gắt?

Đại dương đỏ chỉ thị trường cạnh tranh đã được công chúng biết đến rộng rãi, nơi sự cạnh tranh giữa những người đi trước và những người đến sau gay gắt đến mức phải đổ máu đỏ (red). Do cạnh tranh khốc liệt, khó có thể kỳ vọng thành công; khái niệm này bao gồm tất cả các thị trường hiện hữu.

Có thể xem rằng phần lớn những trường hợp gia nhập mà không có bất kỳ sự khác biệt nào đều sẽ thất bại. Vì vậy, doanh nghiệp phải chọn giữa khác biệt hóa và chi phí thấp để chinh phục thị trường hiện hữu.

Ví dụ

Vô số trò chơi for Kakao

Rất nhiều trò chơi for Kakao ra đời sau đã gặp khó khăn trên thị trường hoặc biến mất. Số lượng trò chơi đã tăng nhiều đến mức chỉ nhìn hình thôi cũng cảm thấy ngột ngạt.

Chiến lược của No Brand

Chiến lược của Paik's Coffee

Tuy nhiên, ở trong đại dương đỏ không có nghĩa là tất cả đều phải thất bại. Những ví dụ tiêu biểu ngoài lĩnh vực này cho thấy vẫn có trường hợp chinh phục được công chúng, như No Brand của E-mart thành công nhờ đề cao chất lượng so với giá cả, hay Paik's Coffee đạt thành công lớn giữa vô vàn quán cà phê. Điểm chung của họ là mong muốn định giá từ góc nhìn của khách hàng.

Dĩ nhiên, nhiều trò chơi di động, bao gồm cả các trò chơi for Kakao, liên tục thúc đẩy người chơi nạp tiền vì vòng đời ngắn, nên khó có thể chiếm được cảm tình của công chúng như những trường hợp trên.

Đại dương tím

Đại dương tím là gì?

Đại dương tím là thuật ngữ ra đời từ sự kết hợp giữa đại dương xanh không có đối thủ cạnh tranh và đại dương đỏ với sự cạnh tranh gay gắt. Tên gọi này bắt nguồn từ việc màu xanh lam và màu đỏ khi pha trộn sẽ tạo thành màu tím (purple).

Khái niệm này chỉ việc thay đổi cách tư duy để tạo ra giá trị mới từ những ý tưởng hoặc mô hình kinh doanh vốn quen thuộc. Đây là thị trường được khai phá bằng cách thử nghiệm những thay đổi mới trong đại dương đỏ cạnh tranh khốc liệt và từng bước vượt qua khó khăn.

Đây là chiến lược nhằm giảm rủi ro khi khai phá thị trường mới của đại dương xanh, đồng thời thoát khỏi đại dương đỏ thông qua sự khác biệt hóa. One Source Multi Use (OSMU), tức ứng dụng những nhân vật đã thành công như Kakao Friends hoặc các siêu anh hùng Marvel vào nhiều thị trường khác nhau, là một chiến lược thành công tiêu biểu của đại dương tím.

Ví dụ

[Friends Pop], trò chơi tương tự Anipang [Friends Marble], trò chơi tương tự Everybody's Marble

Có thể kể đến Friends Pop và Friends Marble, những trò chơi lấy các nhân vật Kakao Friends làm điểm thu hút chính, như những ví dụ gia nhập đại dương đỏ và thành công. Hai trò chơi này đã bước vào thị trường trò chơi for Kakao vốn đã bão hòa, hơn nữa lại bằng những trò chơi tương tự Anipang và Everybody's Marble hiện có.

Dù vậy, nhờ sức hút của [Kakao Friends], vốn đã được yêu thích rộng rãi dưới dạng biểu tượng cảm xúc trên KakaoTalk và những nơi khác, các trò chơi này vẫn thu hút được sự quan tâm và thành công trong thị trường trò chơi di động cạnh tranh gay gắt.

Trên đây, chúng tôi đã giới thiệu các khái niệm và ví dụ về đại dương xanh, đại dương đỏ và đại dương tím, những kiến thức cần biết phục vụ quản trị, tiếp thị, quảng bá và các hoạt động tương tự.

Để nội dung dễ hiểu hơn dù chỉ một chút, đồng thời được trình bày chính xác và thuận tiện cho việc so sánh, chúng tôi đã giới hạn phần giải thích trong phạm vi for Kakao.

Có vô số thị trường, vì vậy việc nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh trong thị trường mà bạn muốn gia nhập là bước thiết yếu. Mong rằng bạn sẽ phân tích kỹ lưỡng những yếu tố có thể tạo nên sự khác biệt cho bản thân hoặc doanh nghiệp trước khi bước vào thị trường.