명함은 쌓이는데, 왜 부탁할 사람이 없을까?

지금 휴대폰을 열어 연락처를 세어 보자. 수백 명, 어쩌면 수천 명. 그중 '투자 전문가 한 분만 소개해 주십시오'라고 부탁할 수 있는 사람은 몇 명인가? 이 질문 앞에서 거의 모든 창업자가 잠깐 말을 잇지 못한다. 문제는 인맥의 수가 아니라 관계의 구조다.

행사를 200번 쫓아다니고도 빈손인 창업자가 있고, 단 다섯 번의 미팅으로 시드 라운드를 마무리하는 창업자가 있다. 저자는 그 차이를 사교성이 아니라 '관계를 설계하는 사고방식'에서 찾는다. 인맥을 하나씩 더하는 덧셈형 네트워킹은 들인 만큼만 돌아오지만, 구조를 설계한 관계는 자릿수를 바꾼다. 1 + 1이 11이 되는 순간이다.

이 책은 네트워킹 요령을 모아 놓은 책이 아니라, 관계가 작동하는 구조를 설계하는 책이다. 창업자가 반드시 열어야 할 세 개의 문, 투자자·창업지원기관·멘토가 각각 어떻게 다르게 닫혀 있는지부터 짚고, 한 번의 만남이 신뢰가 되기까지를 네 단계

1장. 1+1=11의 마법 - 덧셈 인맥에서 자릿수 곱셈으로
2장. 3대 핵심 가치 - 신뢰·관계 자본·상호 호혜성
3장. 창업자가 열어야 할 세 개의 문 - 투자자·창업지원기관·멘토
4장. MATE LOOP 전체 개요 - 탐색에서 확장까지 4단계
5장. 연결의 지도를 먼저 읽어라·M Meta-Sacanning
6장. 문을 여는 방식이 결과를 바꾼다·A Approach
7장. 설명이 아니라 검증의 자리·T Trust Meeting
8장. 한 번의 연결을 확장 가능한 자산으로·E Expansion
9장. OS 01 숫자로 증명하라 (시그널)
10장. OS 02 증거를 남겨라 (아티팩트)
11장. OS 03 소개를 설계하라 (웜 인트로)
12장. OS 04 연결자가 되어라 (브릿지 전략)
13장. OS 05 느슨한 관계에 주목하라 (약한 연결)
14장. OS 06 연락의 리듬을 만들어라 (캐던스)
15장. OS 07 진짜 결정권자를 찾아라 (의사결정 구조 읽기)
16장. OS 08 신뢰의 판에 올라타라 (0의 법칙)
17장. OS 09 나란히 서서 증명하라 (11의 법칙)
18장. OS 10 관계를 기록하라 (관계 자산화 CRM)
에필로그 - 다시, 당신의 연락처 앞에서

더피플앤파트너스 대표. 액셀러레이터이자 초기투자 심사역으로 스타트업을 발굴·투자하고 있다. 고려대학교 세종창업지원센터 팀장을 역임하며 500건이 넘는 창업지원사업을 기획·운영했으며, TIPS·IITP 등 정부 R&D 과제 평가위원과 창업진흥원 평가위원·전담 멘토로 활동하고 있다. 호서대학교 벤처기술창업대학원 겸임교수로 창업자를 가르치며, 창업자와 선발자 양쪽의 경험을 바탕으로 ‘관계는 운이 아니라 구조다’라는 관점을 이 책에 담았다.