기업의 자금 조달 과정을 처음부터 끝까지 현실적으로 안내하는 실전 지침서!

『성공적인 자금조달』은 자금 조달의 개념, 전략, 실행 절차를 체계적으로 정리해 창업자와 경영자가 실질적으로 활용할 수 있도록 구성한 책이다. 저자 천형성 교수는 기업 운영의 핵심이며 성장의 출발점은 ‘자금 조달’이라는 메시지를 바탕으로, 투자자가 어떤 정보를 중시하고 어떤 기준으로 기업을 평가하는지 명확한 기준을 제시한다. 재무 예측, IR·피치덱 작성, 정책자금 활용, PR·커뮤니케이션 전략까지 자금 유치의 전 과정을 단계별로 설명하며, 투자 유치에서 필요한 논리 구조와 설득 방식을 구체적으로 다룬다. 특히 초기 기업이 흔히 겪는 시행착오를 줄이고, ‘준비된 창업자’로서 전문성을 갖출 수 있도록 다양한 체크리스트와 실무 팁이 포함된 이 책은 자금 조달이 막막한 창업자, 성장의 발판이 필요한 경영자, 준비된 전략으로 투자 유치를 실행하고 싶은 예비 창업자에게 가장 적합한 안내서가 될 것이다.

Chapter 1
자금 조달 개요15
1. 자금 조달이란?17
2. 자금 조달 목적17
3. 자금 조달의 객관적 분류 체계17
4. 자금 조달의 금융 방식·수단에 따른 구분25
5. 자금 조달 방법 및 전략27
6. 자금 조달의 전략적 고려 사항32
7. 자본 조달(주식 발행)38
8. 투자 유치 시 종합 체크리스트51

Chapter 2
벤처투자시장 이해55
1. 벤처투자시장 개요57
2. 벤처 투자 생태계와 구조58
3. 투자 단계별 특징과 전략59
4. 주요 투자자 유형과 관점61
5. 엔젤과 액셀러레이터 비교63
6. 팁스(TIPS) 투자 프로그램65
7. 벤처투자시장 특징과 트렌드68
8. 한국의 벤처 투자 규모 및 변화73

Chapter 3
기관별 정책자금 조달77
1. 신용보증기금79
2. 기술보증기금 - 기술로 신용을 세우는 기업의 파트너88
3. 중소벤처기업진흥공단 - 정책자금의 심장, 성장의 자본을 만드는 곳100
4. 정부지원자금 통합 전략 - 보증, 기술, 정책자금을 연결하면 성장의 문이 열린다107
5. 자금 조달 융합 전략 - 민간 투자·벤처 투자·정책자금116

Chapter 4
스타트업 Exit 전략127
1. 스타트업 Exit 전략의 중요성129
2. 스타트업 Exit 전략 가이드132
3. 스타트업 Exit 방법134
4. 글로벌 스타트업 Exit 사례 분석143
5. 국내 스타트업 Exit 현황과 과제144

Chapter 5
투자시장 트렌드151
1. 글로벌 투자시장153
2. 국내 투자시장155
3. 자금 조달 구조의 변화157
4. 투자자 관점에서의 선택 기준159
5. 향후 3~5년 전망과 시사점160

Chapter 6
사업계획서, IR & 피치 덱163
1. 사업계획서165
2. IR 자료(투자제안서)173
3. 피치 덱(Pitch Deck)176
4. 투자자 관점에서 체크 포인트181
5. 실무 팁 & 주의 사항183

Chapter 7
딜 소싱(Deal Sourcing)191
1. 딜 소싱이란?193
2. 투자자의 딜 소싱 채널193
3. 투자자가 선호하는 딜 특성195
4. 기업 관점 - 투자 기관 선택 전략197
5. 기업 관점 - 딜 소싱 전략 5가지200

Chapter 8
Due Diligence205
1. Due Diligence란?207
2. 누가, 언제, 어떻게 수행하나요?207
3. Due Diligence의 종류208
4. 투자 단계별 Due Diligence 전략208
5. Due Diligence 핵심209

Chapter 9
Valuation 전략211
1. Valuation이란?213
2. Valuation의 주요 방법론213
3. Valuation에 영향을 미치는 핵심 요인214
4. 투자 단계별 Valuation 전략215
5. Valuation 협상 및 활용 전략216

Chapter 10
투자자가 선호하는 매력 있는 투자처221
1. 시장성(Market Potential)223
2. 제품·서비스 경쟁력(Product/Service Competitiveness)224
3. 경영진과 팀 역량(Management & Team Capability)225
4. 재무건전성과 성장 전략(Financial Health & Growth Strategy)225
5. Exit 가능성과 투자 회수 전략(Exit & ROI)229

Chapter 11
PR & 커뮤니케이션 전략231
1. PR & 커뮤니케이션 개요233
2. PR & 커뮤니케이션 방향성234
3. PR & 커뮤니케이션 전략의 중요성235
4. 커뮤니케이션 - 매니지먼트 전략238
5. 커뮤니케이션 시너지241
6. 강의와 경험에서 얻은 인사이트242

Chapter 12
지식재산과 자금 조달245
1. 지식재산, 미래 성장의 핵심 동력247
2. 지식재산의 정의248
3. 지식재산(IP) 개념249
4. 지식재산(IP) 평가251
5. IP 활용 자금 조달 유형259
6. 정부 지원 사업(지식재산 금융 지원)266

Chapter 13
투자 유치 실전 인사이트269
1. 투자 유치를 위한 핵심 실전 전략271
2. 투자 유치 시 반드시 피해야 할 실수273
3. 성공적인 투자 유치를 위한 핵심 요약275
4. 투자 유치 협상 포인트279
5. 투자자 미팅 체크리스트283

Chapter 14
해외 투자 유치287
1. 해외 투자가 필요한가?289
2. 해외 투자 현황299
3. 해외 투자 유치 전략 및 전망301

참고문헌311

- 서강대학교 경영전문대학원 miniMBA 책임교수(자금 조달/IPO/ESG/DX(AX) 과정)
- 법무법인 재유 고문
- 저서 『지금 당장 코스닥을 목표로 창업하라』, 『지금 당장 IPO를 목표로 도전하라』, 『ESG는 인식이고 책임이고 실천이다』 / 공저 『ESG노마드』
- 관심 분야: 투자 유치, IPO, M&A, 성장 전략, AI경영, CEO 자문